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『摘要』
奖金制度是直销企业的“生命线”。业内人士认为，“团队计酬”，尤其是多层计酬是直销业的核心竞争力之一。禁止传销条例还详细列举了传销的三种表现形式，即以发展下线的数量为依据计提报酬的传销行为（即“拉人头”），以发展的下线的推销业绩为依据计提报酬的传销行为（即“团队计酬”），以及骗取入门费的传销行为。 市场固有的风险与新的市场隐患，并不是法规所能一蹴而就解决的问题。直销开放是否会按照良性的方向发展，除了需要高质量的法律法规以外，还需要社会各界的共同努力，需要政府、未来的行业协会、直销企业、舆论机构等通力合作，建立完善的直销社会教育机制。只有这样,直销才能真正走向理性的发展。
『关键词』直销 传销 多层次直销 团队计酬 条例
团队计酬之探讨
李增亮
摘要 奖金制度是直销企业的“生命线”。业内人士认为，“团队计酬”，尤其是多层计酬是直销业的核心竞争力之一。禁止传销条例还详细列举了传销的三种表现形式，即以发展下线的数量为依据计提报酬的传销行为（即“拉人头”），以发展的下线的推销业绩为依据计提报酬的传销行为（即“团队计酬”），以及骗取入门费的传销行为。 市场固有的风险与新的市场隐患，并不是法规所能一蹴而就解决的问题。直销开放是否会按照良性的方向发展，除了需要高质量的法律法规以外，还需要社会各界的共同努力，需要政府、未来的行业协会、直销企业、舆论机构等通力合作，建立完善的直销社会教育机制。只有这样,直销才能真正走向理性的发展。
关键词 直销 传销 多层次直销 团队计酬 条例
序言
直销市场开放引发了社会空前的关注程度，并非是由于直销在国民经济体系中如何重要，而主要是由于不仅仅是个经济问题，更重要的是个社会问题甚至是政治问题。由于直销行业会与上千万直销从业人员有密切关系，再加上过去的传销风波曾经诱发了一系列社会问题，使人们看到因直销行业的复杂性所带来的开放后的隐含风险，才使直销开放比任何一个其他行业的开放所引起的讨论和关注都大。
多层直销团队计酬的历史
一、多层次直销的起源
直销业起源于中世纪欧洲的村—村交易，19世纪末在美国“发扬光大”，二战后又重新“登陆”欧洲。上世纪70年代以后，直销开始慢慢流行。直销作为商业的新形式给人们带来了诸多新概念，如：无商店零售、多层次传销网络、消费者与销售者两位一体、挨门挨户访问销售、家庭聚会销售，独立身份直销商等。
单层次直销模式是产品从公司到直销员，由直销员把产品卖给最终顾客的模式。多层次直销模式是产品从公司到经销商，再从经销商到销售代表，然后由销售代表把产品卖给最终顾客的模式。如何判断一家直销公司是单层次直销还是多层次直销，其根本的核心依据是看该公司的奖励制度！多层次直销的计酬方式是多层次计酬也被称为团队计酬，团队计酬的内容不仅包括佣金，还有记分等复杂的指标，这样最有可能导致直销人员以“拉人头”赚钱。在整个网络中销售量很小，种瓜得瓜，种豆得豆，一个公司的奖金制度的直接决定了其销售员的行为。如果公司提高入会的费用，并加大上线对下线入会费的提成率，那么它的销售员就会为了这种高额的利润采取各种方式去疯狂的招募新的下线，这就是典型的非法传销表现。
奖金制度是直销企业的“生命线”。业内人士认为，“团队计酬”，尤其是多层计酬是直销业的核心竞争力之一，“重金之下必有勇夫”，这种奖励制度可以催生出惊人的激励效益。1945年，美国加利福尼亚洲的Lee Mytinger 和William Casselberry为销售营养补充品设计了一种新的直销方式，并于1948年成立Nutrilite（纽崔莱）公司，这种新方法将一代计酬改为多代计酬，将直销员之间的放射性结构改为具有链式反应的网络结构，也就是多层次直销（Multi-Level Marketing）又称为(network Marketing)或称为团队计酬。
团队计酬在直销史上是一个非常大的创举。这种分配制度，上线可以通过他人的销售来获利，这种分配方式会直接导致销售员采取两种行为即：招收更多的下线和培养下线。这种制度的激励作用是非常有效的，一个直接的效果是销售网络迅速扩大了，分销渠道的扩大了，它的效果很多时候超出了人们的原始设计预期。多层直销又和非法传销如出一辙，都需要依靠发展下线，并从下线的业绩中获得经济利益。层次直销公司的奖励制度，一般对高层直销人员有一个分红计划，多层次直销是有分红计划的，达到一定级别后，年终参与公司的销售分红，这些人员不是靠销售提成来获得高收入的。这种分配方式存在很大的隐蔽性，有些不规范的发展成了纯粹的典型“金字塔式销售”，靠拉人头出效益，在国外又称“锁链式销售”、“滚雪球销售”等等，在我国则被称为“拉人头”、“老鼠会”，是一种欺诈性的销售和市场计划，逐渐引起消费者的反感。于是，世界各国相继立法对直销业加以约束。
二、团队计酬的表现形式：
团队计酬的销售方式，每个直销员的计酬方式不再局限于他本人所直接吸收培训发展的直销员，由他发展的直销员所发展的其它直销员所销售的货物也将在一定程度上计入他名下。前述一代计酬制中，B、C、D各自发展的直销员的销售额本无需计入A名下，而在多代计酬中B、C、D所发展的第二代直销员，和这些第二代产生的第三代、第四代………都将在一定程度上计入A的名下，而B、C、D以及第二代、第三等也都享有同样权力。显而易见，“如果团队的人数越多，业绩升级的机会自然越大。”在存在多层次直销的团队中，为了每月得到最高的奖金比例，全部订单往往累加到一个营业代表的业绩中，然后再按每个人的实际业绩分解奖金。就在直销迅速成长的同时，它也带来了新的问题，如：老鼠会、金字塔、猎人头、滚雪球、无限连锁链等。区别合法直销与非法传销的最根本在于：销售网络和收入构成是否成塔尖状，产品是否是暴利。笔者结合是经验总结团队计酬具有以下四种表现形式：
1、级别奖金再计酬。有的直销团队，尽管奖金看似
······
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